VR游戏创业“五年”生存指南

导 读

对VR游戏趋势的观察，是判断VR产业的重要视角。当前阶段，VR游戏行业与多方因素关联，其中硬件设备的发展，对VR游戏内容开发、玩家生态乃至商业模式，都有重要影响。

瑞典VR游戏研发与发行商Fast Travel Games，就是一家典型的跟随硬件产业变化，调整业务体系的公司。

Fast Travel Games 成立于2016年，总部位于瑞典首都斯德哥尔摩，以VR游戏开发业务起家，公司创始人都来自传统3A游戏行业。成立之初，该公司便获得来自Sunstone Capital和多家北欧的私人投资机构的种子轮投资，并在2017年9月进行210万美元的A轮融资。

今年6月， Fast Travel Games 获得 Brightly Ventures 领投的400万美金B轮融资。Fast Travel Games 公司 CEO Oskar Burman 称，VR市场处于快速增长中，公司去年收入240万美元，今年有望翻番，新投资将确保公司能保持在VR游戏行业前沿。

Brightly Ventures方面则表示，“Fast Travel Games 是欧洲（VR领域）的关键参与者之一，开发的不同品类高质量游戏给人留下深刻印象。”

随着3轮融资完成，Fast Travel Games业务从单一的VR游戏研发到研发、发行双线并行。

可以看到，Fast Travel Games 的公司创立过程伴随近年VR行业的发展，对不同VR游戏行业发展阶段有深入了解，并以此指导不同阶段下公司业务的方向。

在VR游戏行业初期，他们判断主要购买VR设备的玩家将是与主机玩家高度重合的核心玩家，因此偏向设计硬核的游戏模式。在2019年前后，随着VR设备出货量的增长，许多休闲玩家进入VR游戏市场，公司随之开始探索细分游戏品类。之后，在Fast Travel Games 成立后一份新闻稿中，Burman 提到VR将定义一种新的游戏类型，VR游戏将在叙事和社交上拥有更丰富的体验。

而在2021年这个时间节点，随着 Meta Quest 2 的出货量提升带来的市场规模扩大，Fast Travel Games 开始拓展VR游戏发行业务。

Fast Travel Games：

兼顾多品类游戏自研和发行的

综合型VR游戏公司

Fast Travel Games的核心创始人为Oskar Burman 、Kristoffer Benjaminsson、Erik Odeldahl三人。他们都曾就职于EA旗下DICE工作室，参与过《战地》和《镜之边缘》两个3A级游戏IP的开发。其中Burman还曾担任《愤怒的小鸟》开发商Rovia斯德哥尔摩工作室的负责人、《正当防卫》开发商雪崩工作室高层。

Burman 表示，从90年代观看科幻电影《天才除草人》时对VR空间产生兴趣。2015年，在《Payday》开发商星风工作室看到了HTC Vive demo展示后，他用“震撼心灵”来描述这次体验，认为VR硬件已经成熟到足以承载VR游戏。

更重要的是另外两位创始人在EA的工作经历，让他们发现EA这些大厂虽然也关注到VR游戏，但并没有把业务重心压在VR市场，而是选择将PC游戏移植到VR。

这让他们看到了VR游戏市场的机会——游戏大厂没有正式入局，而VR游戏的形态不会只是传统PC/主机游戏的简单移植。为此，三位创始人在2016年创立Fast Travel Games，进行VR游戏开发。

在Fast Travel Games 成立后一份新闻稿中，Burman 提到VR将定义一种新的游戏类型，VR游戏将在叙事和社交上拥有更丰富的体验。

Fast Travel Games三位创始人

这是他们对VR游戏未来发展形式的一种期许。不过在行业发展的初期，Fast Travel Games并没有盲目打造一款多人在线的内容庞大的游戏项目，而是经历了三个不同的发展阶段，逐渐形成现在的游戏业务体系。

在公司成立之初，Fast Travel Games选择面向重度的核心玩家进行产品开发，制作重交互的硬核游戏。为此，在2018年推出一款弓箭射击游戏《Apex Constrcut》，加入丰富的游戏内容，包括收集、解谜、战斗、剧情等要素，甚至包括竞技对战模式。

在整体游戏体验上，偏向于PC/主机上的FPS单机游戏，流程上由故事驱动，玩家经过数个关卡中探索战斗，最终战胜BOSS、解开谜团。而这也正是三位创始人熟悉的游戏品类。

而在第一款游戏发售之后，Fast Travel Games转变了开发思路，不局限于核心玩家的游戏市场，表示将在VR游戏领域深耕不同细分品类，开发面向不同用户的游戏产品。

2019年，Fast Travel Games 推出第二款游戏产品——休闲益智类游戏《The Curious Tale Of The Stolen Pets》。Burman 描述这款游戏是“家庭友好类游戏”，画风题材是卡通童话风格，适合不同年龄层的用户游玩。

同年，还与兄弟公司Neat Corporation共同开发潜行动作类VR游戏《Budget Cuts 2》，进一步拓宽涉足的品类游戏。

而Fast Travel Games今年5月推出与Paradox合作的新产品《Wraith:The Oblivion-Afterlife》，则是完全不同于前三款产品的恐怖类型游戏。

今年9月28日，在获得B轮融资后，Fast Travel Games 又宣布开启新的VR游戏发行业务，面向多个VR平台帮助小型开发商发行游戏产品，并在研发资金、市场推广、本地化等方面提供帮助。并由《我的世界》开发商Mojang游戏主管Patrick Liu担任发行部门主管。

Burman表示，在过去的5年中，团队积累了许多VR游戏的开发经验，为不同VR设备平台优化游戏，了解VR游戏社区中最有影响力的频道和KOL，并且也一直运用自身经验帮助其他VR游戏公司。“过去一年，我们多次与其他开发人员接洽，解决其VR游戏市场推广的问题和开发支持的请求。”

Fast Travel Games 发展至今，在VR游戏制作方面，通过自研和与第三方工作室合作开发，制作了《Apex Construct》等四款囊括射击、休闲、动作、恐怖四个主流VR游戏赛道的游戏，并继续在细分市场探索。而通过这些年来积累的游戏发行经验，在B轮融资的支持下开拓了游戏发行业务。

《 Apex Construct》

VR硬件设备出货量

提升改变VR游戏业务方向

Fast Travel Games 是一家伴随近年VR行业发展而成长起来的公司，推动其业务逻辑变化的主要因素是VR硬件设备提升所带来的用户规模增长，致使产品面向用户发生变化，且VR游戏发行推广需求也在提高。

1、VR行业起步初期，VR游戏用户主要是硬核玩家

Fast Travel Games 公司创立的2016年被称为VR元年，创始人Burman认为在早期阶段，VR设备出货量基础小，且主要游戏用户是与PC/主机玩家高度重合的核心玩家，面对这些玩家应该开发一些有深度和挑战性的游戏。

“在早期的用户中，绝对大部分是核心玩家。我们试图建立一个他们会喜欢的游戏。团队中大多数人都参与过《战地》和《正当防卫》这类游戏，所以我们对这类受众相当熟悉。”

而且在2018年，PS VR是市场面上出货量最高的VR设备，总出货量超过200万，有大量的主机核心玩家群体。

同时，Fast Travel Games也注意到在早期的VR游戏市场中，一些两、三人的开发团队通过Unity商店下载资产，然后快速搭建一款简陋的VR游戏上传到Steam商店中，但这些随意制造的游戏并不能得到核心玩家的青睐。因此他们愿意用10到15人的团队，花上超过一年的时间去打磨一款精心制作的游戏。

经过一年多的开发，Fast Travel Games的第一款游戏《Apex Construct 》在2月20日登陆PS VR，之后登陆HTC Vive 、Oculus Rift等平台。

2、判断随着VR设备增长，将涌入大量非核心的休闲玩家

到2019年，VR市场逐渐发生变化，出货量较上一年年大幅提升，更加轻便的VR一体机逐渐受到主流消费者欢迎，一体机2019年的出货量较2018年增长一倍。2019年VR设备总出货量570万台，一体机出货量为280万台，将近占到其中一半。2019年5月发售的一体机 Oculus Quest ，销量为70.5万台。

PS VR依然是出货量最高的VR设备，但Burman也看到一体机增长的势头。“PS VR在一年多一点的时间里从200万变成了400多万，它基本翻了一倍，很难在游戏行业的其他领域见到这样的增长。但与此同时，Oculus Quest 的增长也很迅速。”

他认为，在VR一体机出货量增长的趋势下，VR游戏市场中非核心玩家的数量将增多，包括大量休闲玩家，这些玩家对VR游戏的类型将提出更多的需求，VR游戏领域会开辟更多细分市场。

Fast Travel Games A轮投资方Industrifonden曾表示，“在VR领域的投资，在早期主要集中在硬件领域，但随着硬件成熟，软件会占据VR市场的主导。VR领域的投资导向也会变向软件市场。”

Burman曾在访谈中表示，“我们需要看到更大众的游戏玩家， 而不仅仅是早期的核心玩家，这个市场会出现不同偏好的游戏玩家。今天我敢打赌， 大多数玩家是年龄在 30 到 40 岁之间的男性玩家，但未来会有不同的细分市场。”

Fast Travel Games 为此改变了之前的游戏开发思路，推出的第二款产品《The Curious Tale Of The Stolen Pets》面向偏休闲的玩家群体，团队认为VR设备作为家庭娱乐设备，也会有家庭类游戏的需求诞生。

虽然彼时 Burman 认为休闲玩家群体没有达到特别大的量级，但随着一体机硬件的销量增长，这个群体的用户会快速扩大，《The Curious Tale Of The Stolen Pets》是一次合理的尝试。

正如 Burman 的判断，在2021年1月时，他们宣布仅Oculus Quest 2 发售8周后，《The Curious Tale Of The Stolen Pets》的销量便超过了《Apex Construct》，成为公司最畅销的游戏。

在第二款游戏之后，Fast Travel Games 继续在不同细分游戏品类探索，推出潜行游戏《Budget Cut 2》和恐怖游戏《Wraith ：The Obivion-Afterlife》。

《 Budget cut 2》

3、VR设备市场逐渐爆发，开启VR游戏发行业务

近两年来，VR硬件市场快速扩张。以 Oculus Quest 2 为代表的硬件出货量大幅增长，近日高通CEO引用第三方分析报告称Oculus Quest 2 出货量已经达到1000万台。而明年随着PS VR 2代、苹果VR等产品的加入，VR硬件市场也将进一步增长。

VR设备的普及直接影响的是VR游戏行业的规模和收入，VR音游《节奏光剑》在 Quest 平台收入超过1亿美元，VR射击游戏《The Walking Dead: Saints & Sinners》在全平台收入突破5000万美元。

VR硬件的推动下，VR游戏的盈利能力提升，VR游戏行业的竞争也将加大，一些小型工作室进入VR游戏开发领域，这让VR游戏发行业务变得愈发重要。

Fast Travel Games看到这个趋势变化，开启游戏发行业务。同时，公司认为VR游戏的发行与手游、端游不同，需要有更专业的VR游戏团队支持。

“与 PC、主机和手机相比，将 VR 游戏推向市场大不相同。VR平台不同，认证流程不同，玩家期望值不同，并且有一群全完不同于其他游戏的KOL。”

Fast Travel Games也意识到，VR游戏发行现阶段相较于其他游戏而言，利润微薄，因此目前的主要任务不在于通过发行赚钱。而是专注于帮助其他开发商将游戏推向市场，积累开发商的信任和行业口碑。

此外，随着硬件规模的增长，Burman 认为多人社交的在线VR游戏正在兴起，表示曾期望在2016年时开发多人游戏，但因为市场规模太小而放弃，但如今在网上寻找玩家则容易许多。

Burman在接受海外媒体GamesIndustry时发表过对VR领域行业的看法，“总的来说，市场正在以各种方式成熟起来。多人游戏对VR来说并不奏效，但现在的出货量使这一领域变得有利可图。仅仅一年前，还没有VR内容的发行商，现在这种情况正在改变。由于出货量有限，免费游戏在VR中难以成立，但我相信在未来几年，随着市场增长，我们会看到一些非常成功的F2P游戏。”

Fast Travel Games判断，将看到更多的类型和更多著名游戏IP被运用于VR游戏。这已经是一个非常健康的市场，未来的18到24个月，公司有望建立一个活跃的用户群，大约有2000到3000万台设备，而这些用户都渴望新的游戏。

Fast Travel Games旗下

游戏产品案例分析

Fast Travel Games 在四个不同品类赛道都有涉及和探索，其游戏产品对于国内现阶段的VR游戏开发也有借鉴价值。

《Apex Construct》

《Apex Construct》是一款弓箭射击游戏，玩家是世界上唯一存活的人类，世界上遍布危险的人工智能，玩家需要击败机械敌人，并解开一个又一个的谜题。是一款面向核心玩家开发的产品。

Fast Travel Games 开发自己的第一款游戏时，未正式立项之前开发了大量的游戏原型并进行测试，最后发现在VR设备上游玩，单次游玩时长控制在20-35分钟是最佳的，玩家不会感觉晕眩。同时，他们确定对于核心玩家而言，在挑战性和可重复游玩性上要有所加强。

并且团队认为，在VR游戏这种强沉浸感的游戏载体中，更适合采用符合玩家直觉的玩法设计，因此挑选了弓箭射击作为主要玩法。

因此，Fast Travel Games在《Apex Construct》制作了十二个关卡，每个关卡的游玩时长都控制在35分钟以内。并且结合收集、解谜、射击、塔防等多种玩法，丰富玩家的游戏体验。

《Apex Construct》在2020年6月宣布销量突破十万，其中在Oculus Quest平台上的销量超过其他VR平台的总合。在2021年2月，该游戏被收录在Oculus Quest平台上60多款收入超百万美元的游戏榜单中。

该游戏在Oculus商店中评分为4分，玩家对游戏的玩法和关卡表示肯定，但认为游戏的结局太过草率。

《The Curious Tale Of The Stolen Pets》

这款游戏面向偏休闲的玩家群体，Fast Travel Games更是将其定义为“家庭友好型”游戏。在这款卡通画风的游戏中，玩家扮演一个富有想象力的小孩，在一个布满谜题的微观世界中解开宠物被盗的谜团，在画风和题材上贴近全年龄段的玩家。

这款游戏在设计上，Fast Travel Games希望它能够被任何人一上手就能够懂得如何去玩。因此，在这个微观世界展现在玩家面前时，会有主角的小男孩祖父的声音作为引导，并且微观世界中充满了各种可互动内容。

Burman曾表示，希望通过这款游戏让家庭成员一起进行游玩，其中一个玩家佩戴VR设备进行操作，而其他成员通过屏幕帮助其解开谜题。

《The Curious Tale Of The Stolen Pets》在 Oculus 商店中有85%的评分在4分及以上，不少玩家表示喜欢这种轻松的游戏体验，并且可以能够和小孩一起分享。

《The Curious Tale Of The Stolen Pets》

《Budget Cuts 2》

《Budget Cuts 2》是一款Fast Travel Games 协助Neat公司开发的潜入动作类游戏，玩家扮演一个将被裁员的员工，需要通过潜行和攻击的手段来对抗人员成本管理的机器人。

作为一款面向偏核心玩家的游戏，《Budget Cuts 2》加入了《Apex Construct》中的弓箭射击机制，丰富玩家的战斗体验，不仅有近战攻击的手段，还增加远程攻击的能力。并且游戏中为玩家提供了多个场景，如何运用场景中的工具和武器去解决敌人，需要玩家思考，并且对操作有一定需求。

这款产品也延续了《Apex Construct》开发思路中，对挑战性和重复游玩性的要求。

该游戏在Steam上拥有82%的好评率，玩家的赞美多集中在战斗和关卡设计，但也有玩家表示游戏过分强调战斗而使得潜行玩法没能很好体现，并且游戏的结局也不能让人满意。

《Wraith：The Oblivion-Afterlife》

该游戏是Fast Travel Games与Paradox合作，由前者负责开发工作，游戏是基于后者的“World of Darkness”IP进行改编制作。

这是一款叙事导向的游戏，玩家扮演一个不死幽灵，在一栋大厦中探索，寻找生前死亡的原因。随着游戏的流程，玩家将拥有穿墙、隔空取物等多种能力解开关卡中的谜题，并要警惕大厦中其他幽灵的存在。

该游戏是VR游戏中常见的VR恐怖游戏，VR的强沉浸感天生适合与恐怖游戏进行结合，这类游戏不管对于核心玩家或者是大众VR用户都具有吸引力。

但与一般的VR恐怖游戏不同，游戏从玩家的身份上做出创新，将视角放在一个幽灵身上而非普通人类。其恐怖因素也并非简单的Jump Scare，而是更多在氛围感的塑造创造一种心理层面的恐怖。这是Fast Travel Games在制作大众题材时，去尝试的创新和改变。

《Wraith: The Oblivion - Afterlife》在这款创新性的恐怖游戏设计上获得了不少玩家的认可，Oculus商店中有71%的玩家给出满分评价，认为游戏在视觉表现和恐怖氛围营造上做到了同类游戏的顶尖水平，但游戏缓慢的节奏和较强的挫败感让不少玩家感到难以接受。

《Wraith: The Oblivion – Afterlife》